國(guó)際貨代技巧

內(nèi)容摘要：貨代行業(yè)是一個(gè)發(fā)展比較快的行業(yè)，所以每天總能看到聽(tīng)到一些新的貨代在問(wèn)，我們貨代怎么才能拿到貨呢? 一、貨代攬貨技巧 1. 豐富您的商業(yè)知識(shí) A.了解操作流程;B.掌握貨運(yùn)知識(shí);C.了

　　貨代行業(yè)是一個(gè)發(fā)展比較快的行業(yè)，所以每天總能看到聽(tīng)到一些新的貨代在問(wèn)，我們貨代怎么才能拿到貨呢?

　　一、貨代攬貨技巧

　　1. 豐富您的商業(yè)知識(shí)

　　A.了解操作流程;B.掌握貨運(yùn)知識(shí);C.了解港口和國(guó)家;D.對(duì)客戶提出的問(wèn)題的反應(yīng)能力。

　　2.了解公司業(yè)務(wù)

　　了解公司的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì); 了解公司在市場(chǎng)中的地位和經(jīng)營(yíng)狀況。

　　3.調(diào)查市場(chǎng)

　　A.了解同行的運(yùn)費(fèi)率;b .了解客戶要求的運(yùn)價(jià)、船期、全程、目的港代理;c .預(yù)測(cè)未來(lái)市場(chǎng)形勢(shì)。

　　4.一定問(wèn)題要有自己吃苦耐勞的精神

　　A: 拜訪客戶時(shí)要勤奮，但也要注意效率。我們可以從100個(gè)客戶中選擇10個(gè)關(guān)鍵人物，來(lái)找到我們想要的客戶群。
 

　　第二，如何代表新人做事

　　1真誠(chéng)和熱情。盡管競(jìng)爭(zhēng)激烈，很多進(jìn)出口公司或外貿(mào)業(yè)務(wù)員都有自己的合作伙伴，介入的可能性也很小，但大家還是需要以熱情認(rèn)真的態(tài)度來(lái)對(duì)待。

　　圖2.永遠(yuǎn)關(guān)心你的顧客。一些貨運(yùn)代理發(fā)送名片后就消失了。不太好。如果你想吸引顧客，你需要與顧客和潛在顧客保持聯(lián)系，建立顧客基礎(chǔ)，建立顧客熟悉度。建立在你的服務(wù)優(yōu)勢(shì)上。

　　三、與海關(guān)建立良好的合作關(guān)系。
 
       這真是一個(gè)能給外貿(mào)企業(yè)留下深刻印象的地方。中國(guó)加入WTO后，許多企業(yè)和工廠都獲得了進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)，從事自營(yíng)職業(yè)，但企業(yè)人員綜合水平不高。因此，報(bào)關(guān)清關(guān)需要貨運(yùn)代理的協(xié)助。你與海關(guān)的良好關(guān)系可能比貨運(yùn)更重要。
 

　　四、單據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展能力強(qiáng)。

       幫助企業(yè)客戶理解，解釋文檔，甚至沒(méi)有幫助提高客戶制作文檔。這是一個(gè)基本的知識(shí)學(xué)習(xí)能力。并非所有的外國(guó)商人都知道這些數(shù)據(jù)文件，有時(shí)您是他們的老師，向他們解釋工作需要了解什么文件。也許就是他們不僅可以將產(chǎn)品出售給外國(guó)客戶，但他們成為可能不知道外貿(mào)所需的文件。

　　總之，做國(guó)際貨代要加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，掌握更全面的知識(shí)，建立自己的優(yōu)質(zhì)服務(wù)內(nèi)容。口才好，優(yōu)雅，謙遜，給客戶留下好的形象。

　　當(dāng)然，充分了解自己公司的優(yōu)勢(shì)，還要有效利用自己的客戶資源，知道從哪里開(kāi)始開(kāi)發(fā)客戶這是根本，其實(shí)看這么多理論并沒(méi)有用，主要需要看實(shí)踐哦。

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